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廣告投放的排期策略

作者: admin 來源: 未知時間: 2020-03-07閱讀: 178

    

     在推出廣告之前,最重要的任務是在選擇欄目、時間表和電視劇時制定廣告的調度策略??茖W的廣告調度策略可以最大限度地避免廣告的浪費,從而使廣告真正發揮“放大器”的作用,而不是成為一個燒錢的營銷陷阱。有四種常見的廣告調度策略:

     集中調度

     集中式計劃是將廣告安排在特定的時間段內,例如在特定的季節或假日銷售廣告。該策略的優點是可以在較短的時間內集中各種媒體進行廣告的宣傳,并吸引消費者的關注和興趣。季節性商品適用于集中配送策略。然而,集中發布和運行是相當困難和危險的。經過短期強勢的廣告攻勢,很容易導致產品銷售冷熱。

     連續調度

     指計劃在一段時間內統一發布廣告,以保持內存。連續調度經常用于消費者經常購買的日用品或企業需要擴大市場時。

     這種方法的優點是廣告繼續出現在消費者面前,不斷積累廣告效應,可以防止廣告記憶下降,繼續刺激消費者動機,涵蓋整個購買周期。缺點是,在一定時期內大量的廣告投資需要更高的預算支出,而且在淡季銷售方面沒有重點。

     波動安排期

     即采用廣告階段和無廣告階段交替的間歇調度策略,更適合于需求波動較大的產品和服務。常用于季節性產品或競爭對手。

     該調度的優點是可以根據競爭的需要,調整最有利的曝光時間,集中火力,獲得更大的有效到達率、機動性和靈活性。其不足是廣告的差距太大,這可能會使廣告的記憶下降到底部,增加重新認識的難度,并有可能以競爭品牌預置的方式切斷廣告的空白。以這種方式提供的主要產品和服務是稅務服務、感冒藥、服裝等,因為這些產品在某種程度上我們根本不使用,所以廣告的成本在這個時候可以大大降低。

     脈沖放電周期

     這種策略是在一般級別上不斷發布廣告,但在其中一些階段增加交付,以增強效果的調度。它是連續調度和波動調度的結合。對于全年穩定但又具有季節性的產品,它們適合脈沖調度,如空調和飲料,在一年的四季度內銷售,但在夏天會飆升。

     這種調度的優點是廣告效應的持續積累,可以根據品牌的需要在聚焦期間增強曝光強度。缺點是它得花很多錢。