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    如何讓廣告語促進產品的銷售

    作者: admin 來源: 未知時間: 2020-06-15閱讀: 183

        

         “怕火,喝王老己!”,“早上喝一瓶,精神飽滿!”,“今年不收禮物,收到禮物就會得到大腦白金!”等等,這些都是廣告語言最受歡迎的代表作。廣告語言是企業營銷水平最集中的體現,良好的廣告語言可以直接促進客戶購買;廣告語言的創造是一種知識,它作為品牌或企業傳播的象征,承擔著呼喚品牌利益的重要作用。它不僅體現在文字裝飾上,也體現在營銷智慧上。事實上,廣告語言也有很多,但它不能給企業帶來銷售業績的吸引力,這就要求我們從品牌營銷體系的充分必要條件出發。

           

         客戶最關心的問題

           

         營銷是指迅速促進顧客購買和消費的活動和過程,銷售也是如此。然而,人們通常將銷售手段局限于銷售人員與客戶之間的互動,營銷手段更廣泛,不僅包括人員銷售,還包括媒體廣告、公關活動等活動。有效的營銷系統,包括銷售系統,一個必要和充分的條件是回答客戶最關心的七個問題:

           

           

           

         這是客戶最關心的七個問題,可以簡稱為7Q,使用7Q-1來指第一個7Q問題,以此類推。選擇使用這七個問題,因為這些都是驅動,可以完全促進客戶購買和消費的過程,許多描述性的問題不能促進客戶購買過程的向前發展。

           

         以目前的“國酒是軟風”為例,讓我們來看看洋河的股票是如何回答這七個問題的:

           

          

           

         到目前為止,洋河已經完全推動了顧客消費的全過程。

           

         企業通過營銷工具回答客戶最關心的問題有三種模式:

           

         1.AIR(廣告和PR)全覆蓋模式;

           

         2.終端全覆蓋模式;

           

         3.航站樓和航站樓的共同覆蓋模式。

           

         一個有效的、優秀的品牌營銷體系應該使用“較少”來實現“更多”,盡可能少的營銷活動和要素來涵蓋客戶最關心的問題。因為這通常意味著它更容易被客戶理解,更容易被員工執行,更容易傳播,更能代表低投入和高產出的資源。